Продающий текст для недвижимости: заказать в агентстве или у копирайтера?

Недавно открыла сайты по продаже элитной недвижимости в Харькове и была расстроена не ценой, а тем как агентства недвижимости их продают. Мне очень жаль, что большинство АН не имеют собственного копирайтера, который мог бы им писать правильные продающие тексты для недвижимости. А ведь они продавцы, которые должны заинтересовать покупателя. Ведь именно за это им платят клиенты, в том числе и за качественный текст объявлений по продаже недвижимости, а не только за помощь в оформлении сделки и т.п.

Как же тогда агентства найдут целевого клиента, если они не описывают дом таким, каким его хочет видеть заказчик?

В итоге, получается, что в их объявлениях продают дома только фотографии и то, мягко говоря, не очень хорошего качества. В текстах объявлений по продаже недвижимости многие агенты вообще не раскрывают достоинств продаваемой недвижимости, но они убеждают владельцев, что здесь все написано правильно и они разместили объявление на сотне сайтов, поэтому результат будет.

Да, конечно, результат рано или поздно будет, клиент появится, но какой и сколько уйдет на это времени? А ведь за все эти услуги вы, уважаемые владельцы недвижимости, платите агентствам деньги. Не легче ли будет нанять грамотного специалиста который, например, прошел курсы редактуры текстов или копирайтинга? 

Поэтому я настоятельно рекомендую заказывать рекламные тексты для продажи элитного жилья у профессиональных копирайтеров, которые знают каким должен быть продающий текст для недвижимости, и на чем сделать акценты. К примеру, я уже не раз работала с частными клиентами ресторанного бизнеса и других сфер, и поэтому у меня в штате имеется собственный профессиональный фотограф. В тандеме с ним мы делаем эффективные рекламные тексты с фотографиями, а при желании клиентов еще и размещаем их на сайтах.

Но речь не об этом!

Своей статьей я хотела порекомендовать владельцам элитной недвижимости внимательнее относиться к написанным агентами объявлениям и подбирать агентства у которых в штате есть, по крайней мере, профессиональный копирайтер и фотограф. В противном случае вам лучше обратиться к частным профессиональным копирайтерам за продающим текстом о недвижимости и профессиональными фото, а уже после либо самостоятельно размещать написанный материал на досках объявлений, при этом не потратив ни копейки, либо отдать их на размещение в АН.
Причем если вы поинтересуетесь сколько стоят услуги по написанию продающих текстов о недвижимости у копирайтеров, то убедитесь, что это будет в десятки раз дешевле, чем у АН.

Напрашивается вопрос, зачем платить больше?

Для примера, чтобы было понятно о чем я говорю, я скопировала страничку с объявлением одного из харьковских агентств недвижимости. Я специально выбрала более менее нормальное объявление с текстом хоть немного похожим на продающий, чтобы показать, что такой текст профессиональный копирайтер напишет значительно лучше.

Посмотрим объявление, ошибки я подчеркнула красным, а то, что правильно – зеленым!

Что хотелось отметить первым, это грубейшие ошибки автора, который составлял текст:

1. Во втором абзаце написано: «Материал – пеноблок». Сразу видно, что автор ничего не понимает в строительстве, поскольку если взглянуть на фото дома, то там отчетливо видно, что используется не пеноблок, а газобетонный блок. Это большая разница, поскольку газобетонный блок не только в разы лучше пеноблока как по прочности, так и по теплоизолирующим свойствам, но и дороже в среднем в 1,5-2 раза, что уже будет обосновывать цену за дом.
2. «Крыша – мягкая кровля». Крыша это пятая стена дома и именно благодаря ей появляется возможность жить в доме. Поэтому сказать, что кровля мягкая – мало. Кроме того, так называемая, «мягкая кровля» бывает разной, например, самая распространенная это битумная черепица, но также к мягкой кровле относится рулонная и мембранная кровли. Помимо этого, если используется оригинальная финская битумная черепица, так это настоящее достоинство дома. Да и о преимуществах не мешало бы написать.

Я не буду рассматривать все ошибки, поскольку их довольно много, но думаю и этих достаточно, чтобы отпугнуть целевого покупателя, который действительно хочет купить качественный дом. А ведь текст объявления именно с этого и начинался: «Качество – вот о чем в первую очередь думали создатели этого дома».

Единственное, что можно оставить в этом тексте неизменным – это предпоследнее предложение, которое я подчеркнула зеленым. Хотя в защиту автора скажу, что это мое субъективное мнение, поскольку раскритиковать можно любой текст, однако недочеты все же стоит учитывать на будущее.

Внимание! Совет авторам, которые хотят, но не умеют писать продающие тексты о недвижимости:

Помните тексты объявлений по продаже недвижимости это такой же рекламный текст, и он подчиняется базовым рекламным правилам:

1. Offer «предложение» с кратким описанием преимуществ;
2. Deadline «ограничение по времени» (по желанию клиента);
3. Call-to-action «призыв к действию» с описанием выгоды.

© Копирайтер Валерия Романюк